产业路由器 +X: 重构万亿产业共同体(三)

时间:2020-03-23 来源: 国内新闻

原标题:工业路由器X:万亿工业社区的重建(三)

未来,新的零售工业路由器X将创造数万亿个工业社区,这是重建世界股票经济的唯一途径。

工业社区五大原则

传统电子商务平台模式和工业命运社区模式。两者之间最重要的区别是什么?第二种模式在第一种模式中解决了什么样的问题?

从产品结果的角度来看,工业社区的模式是让所有参与者,至少90%的参与者,实现5倍甚至10倍的增长。电子商务经济目前只有一个头部效应,而且没有办法形成590度倒置效应,即大坝效应。

大坝效应类似于当三峡大坝蓄水至175米深时,它会倒流,小三峡会变成大三峡,嘉陵江水位也会上升。因此,这不是一个简单的生态系统,而是一个真正的双赢共生系统。

大量电子商务经济体现在使用流量分配模式,无论是英美烟草、JD.com、腾讯,或者事实上这是一种模式,它们需要竞价流量。获得流速后的转化率是多少?ARUP值是多少?利润率是多少?没有哪个平台会在意。

工业社会关心每个人的命运,所以在选择上非常严格。有五个原则:

1。股票规则

选择股票而不是创造增值,不教育市场,也不开新店。它只是将弱势群体中现存的碎片组合在一起。

中国零售业高度分散,最大的企业市场份额不到1%。每一个类别都有3亿到100万个小商店在营业。每户都有大量的闲置客流资产、闲置物流资产、闲置信息流资产、闲置订单流资产和闲置资金流资产。

中国已经从过去30年蓬勃发展的增量经济时代进入了未来10年的低速和过剩股票经济时代。如何在股票经济时代抢占地盘,传统的1.0方法是杜与的一对一较量。经过艰苦的战斗,鲜血将流入河流,杀死3000个敌人,伤害800人。2.0是摩根大通的产业并购。在大多数资本盛宴之后,组织文化很难融合,也不能被接受。一旦创始人离开,麦肯锡估计70%的收购最终价值将会大大降低。

3.0,是什么?这是一种支持工业路由器的共享经济模式。

这种模式基本上不开更多的新店,而是把团结和激活现有的资产存量作为自己的职责,团结产业链中所有可以团结的商业力量和弱势群体,有钱人付钱,送货,送房子,送人,努力,送聪明人。

从长供应链到短供应链,从拥有资产到管理资产,如果我们能将这些闲置和分散的资产集中在市场上,在平台上共享,并动态地对它们重新定价,我们一定能够快速刺激需求,形成高回报的商业模式,这将创造巨大的胜利。

2。第一个规则

到双边市场,供应端到需求端,比如需求端,位置相对好,老板可能还是有点PSD精神差,就是位置好,但是不好。

像7-11一样,我经常去街角的商店购物。街角不错,但是这些商店经营不好。然而,老板很聪明,有很强的学习能力、悟性和梦想。为了团结这些人,供应方也会寻找好的,不是寻找腐烂的商品,也不是寻找假冒的商品,寻找双边市场的顶端。

3。大坝法则:小河满是水,大河满是水,小河满是水。从自我管理到分享,从存量到增量,从萧条到逆向流动。

我们都知道三峡大坝。三峡大坝是共享经济的典范。这并不是要自己挖一个新的洞庭湖和一个新的鄱阳湖,就像我们现在开了一堆新店一样。没用的。

大坝的方式是将现有的洞庭湖、鄱阳湖、金沙江、嘉陵江和三峡连接到三峡大坝。当50个洞庭湖和鄱阳湖相连时,它们可能只有100米深,但当1000个和个相连时,当三峡大坝变得175米深时,它将会倒流。因此,所有pa

冲到价值萧条第一,团结大家第一,通过工业互联网,通过工业路由器,利他主义第一,快速做公共业务流量。达到一定水平后,我们将开始做母公司业务。在母公司盈利后,我们不会独自承担,而是与每个人分享母公司的利润。当然,分配比例可能不同。

7-11分配给43%,小店主分配给57%。这种大坝,通过价值的降低,创造出逆向流动的价值,让90%的参与者实现5倍甚至10倍以上的增长。这是与电子商务经济体最不同的规则。

4。爱因斯坦定律

工业社区有一个互联网效应。这种效应有一个重要的公式。我借用爱因斯坦的公式,即E=MC2,E是利润,M是商品,C是顾客,C2是顾客的平方。

为什么会有选择?给消费者更多。

好市多在一家20,000平方米的商店里有3,700家SKU店,销售额达1500亿美元。具有高价值、高性价比、高色彩价值、故事和工艺精神的产品将激发客户创造客户的能力,使获得客户的成本越来越低。具有社会基因的零售商未来将大幅降低其客户获取成本,而社会资产将被用户资本化,成为未来具有巨大价值的货币体系。

商品和顾客都是自我媒介,但只有那些具有极端、孤独的工匠精神、温度和故事的产品才能激发消费者的热情甚至内心共鸣,才能引起顾客的大声赞叹,才能形成顾客的广场效应,顾客才能创造顾客,形成口碑效应。如果你的商品很普通,你想点燃消费者的热情,那是痴心妄想。

每个人都是啦啦队员。在移动互联网和社交媒体时代,顾客不仅消费商品,还传播口碑为你创造新客户。顾客的平方不仅意味着你的利润,还关系到你的未来、你的声誉、你的商业模式、你创造顾客的方法以及你管理单个顾客的能力。

5。190幂律

在工业互联网时代,一旦一个行业或类别的共享经济建立起来,整个市场格局将完全进入190幂律,也许一个社区将控制90%的利润。

一旦这个规则建立起来,即使这个经济体的市场份额不高,只有20%和30%,它也可能卷走整个利润的90%。例如,苹果的应用商店和安卓的应用市场完全不同。苹果的应用商店,一个应用社区,符合工业社区的理念和五项原则。当然,7-11更合适。

一旦做到这一点,就有可能超越原来电子商务经济的商业模式,实现共同繁荣,形成共同命运的新模式。

七大变化

工业路由器平台实现了从自我管理到共享、从交易到授权、从重资产到轻资产、从运营企业供应链到运营整个产业链、从模糊攻击到精确攻击、从大规模雇佣到大规模众包、从控制组织到授权组织的七大变化,并逐渐从新物种进化为指数级增长的超级物种。我们已经看到了工业路由器的威力。

大搜索汽车,汽车产业社区的建立

类似于7-11,大搜索汽车已经帮助美国超过60%的汽车零售渠道实现了数字化。车拥有的子弹头已经登陆了5000多家授权品牌店,但没有直营店。现在,甚至在中石油许多加油站都开始了新的零售汽车。

大搜索汽车本质上是汽车行业各方的连接器和合作伙伴。智能算法和大数据技术可以更高效地驱动事务。

首先,必须连接产业链。第一步是企业的数字化和在线化。例如,没有数字化和在线的餐馆不能接受在线预订和外卖订单,没有数字化和在线的离线汽车商店实际上没有联网能力。用于汽车搜索行业交易的各种资产已经数字化。通过数字化,一些闲置或浪费的资产可以在线。

其次,应做好产业链的匹配,帮助共享这些浪费的资产(闲置和闲置),并重新进行在线智能供需分配。从

顾名思义,人就是游客。每家线下连锁店都缺少游客,但浪费的人数最多。客户资产是最大的闲置资产,获取客户的成本通常非常高。许多顾客来都有困难,但是转换率低,浪费最大。

在汽车零售业,4S商店的平均转化率约为10% ~ 20%。这意味着百分之八十到九十的人空手而归。但事实上,这80 ~ 90人中的大多数都想买车,但是这家4S商店的产品不能满足他们的需求。这是对资源的巨大浪费。

搜索汽车来帮助这些线下零售店分配商品:浪费商品供应来给你分配顾客;浪费场景来配合你更多的场景服务,大搜索车所做的就是资源的智能分配。

就子弹头汽车而言,大型搜索车通过连接上游汽车制造商集中购买和下游子弹头汽车社区商店与数以千计的迷你车,创造了一个新的渠道和新的汽车销售模式。

夫妻商店只需要做好你的工作,给我一个黄金位置,因为我的职业经理不一定能得到你的黄金位置来扩张。即使你有能力,那个职位也是你的,你不会给我的。

总之,你的商店可以得到一个黄金位置。这个场景是最大的无形闲置资产。然而,为什么你过去做得不好?

因为你的基因和能力不够,没关系,我会给你权力。让我来教你如何做得更好,如何做得更有效率,这样我们两个就能形成合力,实现资源的最大共享。我分享你处于黄金位置的场景,你分享我的平台力量。

这是为了通过共享库存和客流在匹配效率方面找到突破,创造一个效率驱动的价值凹陷。大量闲置资产,包括客户资产、商品库存资产和现场资产,加速了周转,形成了3-5线城市汽车产业的新市场格局,最终形成了中国最大的基于工业路由器的汽车产业社区。

新的零售行业路由器X型号,这个X,首先是远见和勇气。每个人都认为汽车工业是一项复杂而沉重的资产,很难处理。然而,大规模的汽车搜索非常成功。

从7-11、汇通、达索事件来看,要成为整个行业的路由器,就必须摒弃传统思维,全面转变授权思维。

用什么来建造工业路由器?

在过去,当我们建立一个工业互联网平台时,我们经常选择先画一条水平线,然后再画一条垂直线,这就是所谓的“T型”风格(首先并行丰富各种类别,然后选择一个类别来关注深度开发)。这种风格很难打破整个产业链。后来我提出了一种“倒T型风格”,先画一条竖线,然后画一条横线。这一定是一根穿天针,就像孙悟空的金箍棒。谁能在这个行业找到金箍棒生意,谁就成功了一半,谁就能迅速占领竞争高地,垄断交通流量,从而完成这个行业的失败。

这种黄金分割的生意,我称之为公共事业。什么样的企业可以成为公共企业?

只有将至少两个或两个以上满足高刚性和低速度(高频率、刚性需求、大量和低速)四个特征的企业作为公共企业,才能迅速形成交通优势甚至垄断优势。公共事务完成后,再画一条水平线。这条水平线就是我们所说的该平台的各种盈利商业集团。我称之为母企业集团,形成一个由一个公众和许多母亲组成的商业模式和一个共生的工业生态系统。

从2014年到2016年,大搜索在汽车行业发现了一个惊人的业务,即SaaS服务,一个公共业务。大搜索数字化产业链中的各方,包括主机厂、4S店、二手车经销商和第二网经销商,逐步实现产业互联,成为产业的重要基础设施。

去年,大搜索开始规划汽车金融的母公司(玩汽车)。车正在成为中国最大的汽车工业社区。它撬动了整个汽车产业,开始重构中国汽车产业的新格局。

大搜索只做了一件事,那就是使用SaaS(软件即服务

大搜车的 SaaS 系统,帮助车商将线下实体全面数字化,从营销到管理,再到运营,和餐饮、快消品零 售 店 一 样,车商首次实现了互联网化,几乎所有业务都能在手机端处理。

数据细到什么程度?

一个用户进了一家店,是女的还是男的,是交押金还是交首付,是买保险还是不买保险,所有细枝末节的信息大搜车的系统都收录了。目前,大搜车已经组建起了为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流一站式服务的生态平台。

可以想象,每天这些 B 端商家的数据跑在大搜车的系统里,交互、碰撞、共享,这将产生怎样的化学反应?

在赋能的过程中,SaaS 数字化了产业链的上、中、下游。如果你能将产业全链路的大数据搜集上来,你将成为这个产业链上空的“鹰”,可以俯瞰整个产业。当我们可以从更高的视角来看的时候,IT系统帮助我们打穿整个产业链,实现“员工在线、场景在线、商品在线、供应商在线、顾客在线和管理在线”等六大在线。

这一点,7-11 就是典型代表。

铃木先生(7-11 缔造者铃木敏文)非常重视信息系统,他说 :“在其他方面的投资或花费小气些也没有关系,但在信息和沟通上的投资或花费绝对不能省。”

7-11不断进行信息系统的升级及更新,如今最新的第六版系统投资高达 500 亿日元,这些年总投入已达到 3000 亿日元。

为了进一步提高各家门店的日常经营水平,除原来的商品库存数据、POS 数据、缺货数据、报废数据,在第六版系统中,7-11开始为各加盟门店订货提供三项数据,以作为协助成立假设的参考,分别是立地数据、设施数据和长期数据。

“立地数据”是指调查各门店周边(半径350 米 , 徒步 5 分钟以内的 ) 的家庭数,如果有商户的话,就调查其员工人数。

“设施数据”主要了解自家门店周边是否有学校或医院之类的设施,这对于日常订货作业的假设设定都能提供一定的帮助。

7-11 还根据过去的数据呈现出有关趋势及动向的数据,提供“长期数据”。正是通过这些数据产品和信息系统,7-11连接全球 6万多家便利店,组成了传统便利店最具生命力和创新性的商业生态。

大搜车则更加互联网化,能在线化的业务都尽可能在线化。在汽车产业里,通过 SaaS 服务,大搜车构建了一个独一无二的 S2B2C 汽车产业路由器,整合供应链上下游为车商赋能,通过连接各方资源赋能 B 端服务好 C 端。

SaaS,AIaaS(人工智能即服务)是大搜车整个产业路由器的 IT 基础设施。大搜车就像引领行业的智能大脑和连接整个汽车产业的血脉,公司虽然只有 3000 多人,产品和技术团队却近1000人,占其公司总人数的1/3。在大搜车路由器里,人、货、场都数字化成资产共享流动起来,背后的金融、仓储物流等支撑起整个路由器的落地服务。

今天,我们看信息流系统、交易流系统、资金流系统,能够让一个路由器免费或微利的时候,就获得了最深的价值洼地。

产业路由器的优点与价值

当我们要打造产业路由器时,交易、金融、交付是不可或缺的三要素,要打造这样的产业共同体,把大家团结起来,“不可能”让三个环节同时赚钱,所以,我们把它叫“不可能的金三角”。

7-11 就有自己的“四不赚”原则:不赚中间差价、不赚通道费、不赚交易佣金、不赚广告费。也正是这“四不赚”,让“夫妻店”获得了最大的竞争力。

7-11的食品是销量最大的,其最大的特点是新鲜、美味,因此 7-11 食品的物流是“根据温度管理”的。

据了解,7-11每个配送中心都有冷冻食品配送中心、常温食品配送中心。在各个区域设立的共同配送中心,7-11 会根据产品不同特性,将商品分为冷冻型(零下20 摄氏度),如冰淇淋 ;微冷型(5 摄氏度),如牛奶、生菜等;恒温型,如罐头、饮料等;暖温型(20摄氏度),如饭食、面包等四个温度段进行集约化管理。

正是因为作为产业的路由器,7-11 掌握了整个产业链里的数据,可以准确把握用户需求,研发新产品,再通过构建能更好满足用户需求的仓储物流和生产体系,从而形成正循环,不断围绕用户需求动态调整上游产业链结构,推动整个产业上下游的升级改造。

而这种创新价值也让产业链上下游更依赖7-11,形成了紧密的产业共同体。

弹个车就是大搜车产业路由器爆发出的第一个创新产品,也是窥得大搜车产业路由器面貌的样板。

产业路由器的特点:从更高视角重构产业

大搜车的金箍棒业务 SaaS 系统服务了全国5000 多家弹个车品牌授权店,9000 家 4S 店、 多家新车二网和 25万余家二手车商。

大搜车作为行业的“鹰”看到了整个汽车产业链上资产的错配浪费,这样的俯瞰视角配以大搜车仓储物流、金融服务的落地支持,就可以实现对汽车产业链上下游所有参与角色的赋能。

产业路由器如何发挥价值:创新产品

满足“小镇青年”需求,深挖“三四线城市”、“农村市场”是整个零售业这几年的大风向。除了淘宝、京东这样的巨头拼命搞消费品下乡、农产品进城外,更是崛起了一批新玩家,如爆发式增长不久前在美国上市的拼多多,如社交电商的领头羊云集,如在农村市场连阿里都拼不过的汇通达。

弹个车也将目标放在了服务三四线市场的小镇青年。

如何满足小镇青年?

第一,一成首付,超低的购车门槛。有蚂蚁金服支付宝的支持,大搜车获取了具有低首付消费偏好的精准用户,通过融资租赁、三年分期降低了购车门槛。

第二,弹个车社区店,开在身边的服务中心。弹个车在全国发展品牌经销商、品牌社区店作为合伙人的口号是“给有梦想的小人物一次实现梦想的机会”。大量发展合适的小夫妻,让他们到全中国的三四线城市开弹个车小铺。

正是通过产品的创新,弹个车有近 70% 的销量来自于三线及以下城市,20 ~40 岁之间的消费者占了绝大部分。

未完待续

作者:颜艳春,eFuture 创始人

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